近日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，旨在优化保险销售机制，提升从业人员素质，促进保险行业高质量发展。

长期以来，保险行业的佣金分配机制存在明显弊端。保险公司通常将大部分佣金在首年发放给销售人员，这种短期激励模式导致销售误导、骗保退佣等问题频发。为解决这些问题，通知要求优化佣金激励分配机制，推动保险销售人员向长期服务转型。

通知明确，对于缴费期限在5年至10年的保单，佣金应至少分3年发放；对于缴费期超过10年的保单，则需不少于5年的发放周期。这种递延支付方式旨在引导销售人员关注客户的持续保障需求，而非短期业绩冲刺。

与此同时，监管部门要求保险公司科学设定费用假设，并强化"报行合一"的执行力度。具体而言，保险公司需要根据产品类型、销售难度和业务发展方向等因素，合理确定佣金比例上限；同时加强费用分摊机制建设，明确总费用水平和结构，实现精算假设费用、预算费用与考核费用的统一。

在提升销售人员专业能力方面，通知强调要完善全流程管理制度。保险公司需强化对从业人员合规意识、专业知识和服务能力的培训，并如实记录销售人员诚信信息，杜绝隐瞒或伪造行为。

资深保险专家指出，保险产品的复杂性要求销售人员必须具备扎实的专业知识。目前部分业务员主要依赖公司提供的"话术模板"进行销售，这种做法容易误导消费者。因此，提升从业人员专业化水平对于维护市场秩序具有重要意义。

此外，通知还提出要建立科学的组织架构和晋升体系，为长期服务型销售人员提供职业发展空间。保险公司应优化代理制保险销售顾问的管理机制，减少不必要的层级设置，让佣金分配更加合理公平。

监管部门表示，这些改革措施将有助于推动保险公司转变发展模式，强化销售人员管理，构建科学规范的营销体系。通过建立专业化的销售队伍和长效激励机制，既能保护消费者权益，又能满足人民群众日益增长的保险保障需求，促进整个行业实现高质量发展。